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网游业淡出暴利时代转向薄利多销

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1 网游业淡出暴利时代转向薄利多销 于 周五 四月 09, 2010 12:56 pm

 中国网游上市公司年报显示,过往业内公司普遍70%以上的毛利率开始出现环比下滑的迹象

  已公布的中国网游公司2009年年报显示,利润环比增幅开始放缓:网易毛利率降至73.7%,老牌巨头盛大游戏仅为59.8%。

  网游的钱似乎没以前好赚了。

  近期陆续公布的2009年度中国网游上市公司年报显示,过往业内公司齐刷刷70%以上毛利率的景象已不复存在,业内普遍出现了毛利率环比下滑的迹象。多位业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时均认同,网游业超高利润的“暴利时代”已行将结束。

  在此境况下,巨人网络、蓝港在线等网游公司开始从 “免费模式”向“低ARPU值、高付费率”的新营收模式转型。

  暴利时代将终结

  过去数年中,由于 “游戏免费、道具收费”模式的强力推进,网游被称为最暴利的行业,相关上市公司齐刷刷70%以上的毛利率让人们十分羡慕这个“睡着都有好多人送钱”的行业。

  但现在,钱来得没那么容易了。已经陆续公布的中国网游公司2009年年报显示,尽管业绩依旧是同比大幅增长,但利润环比增幅开始放缓,业内巨头们普遍“少收了三五斗”:网易毛利率降至73.7%,而老牌巨头盛大游戏仅为59.8%。

  巨人网络总裁刘伟认为,要网游业一直保持以往的高增长已越来越难。此前,刘伟对记者表示,在今年1月的大连网络游戏产业论坛上,人们认为2009年游戏业的增长率是50%左右,今年的预增长率只有30%~40%。

  九城总裁陈晓薇也对《每日经济新闻》记者表示,尽管现在网游业的利润率相比大多数行业仍算得上是极高,但自免费运营、道具收费模式兴起之后5年来的暴利状态已无法长期保持。

  另一个事实是,数年以来,随着兼并热潮的兴起,以及诸多新资本力量的杀入,网游业的竞争也愈发激烈。

  此前,《每日经济新闻》曾报道证实浙江民营资本德力西3000万美元投资上海游趣。在浙商民营资本涌入的同时,广电系国家队也纷纷涌入。

  由此,网游运营成本也是亦步亦趋地水涨船高。一家业内知名网游公司产品经理给《每日经济新闻》算了笔账,现在运营一款稳定2万~3万人在线的大型多人角色扮演类网游,想要保本,至少需要投入3000万元。“而在2007年,大概才 2000万元,2005年时500万元就可以玩起来了”。

  收费模式反思

  持续高增长难度攀升,网游“免费游戏,道具收费”的模式在一些业内人士眼中,已成为了阻碍网游行业继续演进的桎梏。

  免费模式的症结在于,过去网游企业经历了从追逐PCU(最高同时在线人数)到高ARPU(每用户平均收入)值的过程。高ARPU值虽然能带来强悍的活跃玩家收费能力,但时间一久,游戏中就会形成“人民币玩家通吃一切”的淘汰效应,使得底层用户大量流失成为必然,游戏随之失去活力。

  据艾瑞咨询数字显示,目前网络游戏市场的付费玩家平均比例不到5成,而另外5成的玩家被称作“蝗虫型”,就是不在游戏中花钱,却享受免费游戏内容的一类群体,他们是各网游产品中流动率最高的人群。

  去年10月,闭关许久的史玉柱重新出现在公众面前,提出了“全面向非付费玩家倾斜”的策略,转而追求低ARPU值,高活跃用户数的模式。“ARPU值越低越好,玩家人数越多越好”,换言之,“薄利多销”成为其提出的新方向。

  巨人网络副总裁纪学锋解释称,鼓励玩家在游戏中进行交易,通过游戏过程获取道具创造财富,巨人从中仅收取很低的“交易中介费”,让游戏中交易产业链拉得越长、流转速度越快越好。不仅仅是率先执行的《绿色征途》,巨人以后所有的游戏都将沿用这一模式。

  史玉柱的“低ARPU值思维”有了新的同盟军,蓝港在线CEO王峰也力推“平价网游”的概念,并从该公司今年的重头产品 《西游记》开始执行。

  蓝港在线首席运营官廖明香对《每日经济新闻》表示,在新模式下,他们将更为关注“付费渗透率”这一指标。她举例表示,一款游戏10万玩家,如果 100人每人付费1万元,其他人不付费,ARPU值虽高,但总体利润仍不如2万人每人付100元,同时这样用户的流失率也会相对低很多。
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